La iniciativa :
Una línea completa de envasado de judías verdes vendida a los Países Bajos. Se trata del último (y atractivo) contrato de 2,5 millones de euros conseguido por EAMS, con sede en Quimper. Esta discreta PYME, con sede en la antigua ruta de Rosporden, está especializada en el diseño, la fabricación y el montaje de líneas de envasado de verduras. El principio de este tipo de línea de producción es sencillo: las judías recogidas en el campo se limpian, se despalillan y se preparan para el envasado final: en este caso, en conserva. Al final, impresionantes mecanos se ensamblan en las fábricas.
«Esta línea refuerza una de las mayores fábricas de verduras de los Países Bajos. Se puso en marcha el 10 de agosto, procesando 16 toneladas de judías verdes por hora para enlatado», explica Gilbert Gourmelen, responsable de EAMS. Este mecano ocupa 2.500 m2 de los 7.000 m2 de la planta holandesa. «Hicieron falta 25 camiones para transportarlo desde Quimper. Seis de nuestros empleados se encargaron del montaje. Estuvieron in situ 5 meses. Es el momento de la verdad cuando se pone en marcha una máquina como ésta. »Una cadena de producción siempre es complicada. A veces hay que hacer ajustes. En este caso, funcionó bien desde el principio.«
Gilbert Gourmelen está orgulloso del éxito técnico. Pero también destaca el éxito comercial. «Ya estamos presentes en Bélgica, España, Portugal, etc. Pero el mercado holandés era aún más difícil de alcanzar. Para nosotros es la primera vez. Merece la pena contar la historia de cómo se consiguió, ya que ilustra las estrategias utilizadas por las PYME con recursos limitados. »Hace cinco años vendí una instalación en Austria a un competidor de nuestro cliente neerlandés. A raíz de esta operación, me dediqué a hacer prospección enviando correos electrónicos a posibles responsables de la toma de decisiones. En aquel momento, no recibí ninguna respuesta. En otoño de 2012, un directivo de este nuevo cliente se puso en contacto conmigo. Acababa de visitar una de las plantas que habíamos equipado el año anterior. EAMS se enfrentaba a tres competidores (danés, belga e italiano). Con el resultado que conocemos.
EAMS, 21 empleados (con personal temporal en horas punta), ventas de 4 millones de euros.