Het initiatief :
Een complete verpakkingslijn voor groene bonen verkocht aan Nederland. Dit is het laatste (en knappe) contract van 2,5 miljoen euro dat EAMS uit Quimper in de wacht heeft gesleept. Deze discrete KMO, gevestigd op de oude route de Rosporden, is gespecialiseerd in het ontwerp, de fabricage en de montage van verpakkingslijnen voor groenten. Het principe achter dit type productielijn is eenvoudig: bonen die van het land worden geplukt, worden schoongemaakt, van steeltjes ontdaan en klaargemaakt voor de uiteindelijke verpakking: ingeblikt in dit geval. Uiteindelijk worden in fabrieken indrukwekkende Meccano's in elkaar gezet.
«Deze lijn versterkt een van de grootste groentefabrieken in Nederland. Hij is op 10 augustus opgestart en verwerkt 16 ton sperziebonen per uur voor conserven», vertelt Gilbert Gourmelen, hoofd van EAMS. Deze Meccano neemt 2.500 m2 van de 7.000 m2 van de Nederlandse fabriek in beslag. «Er waren 25 vrachtwagens nodig om hem vanuit Quimper te vervoeren. Zes van onze medewerkers hebben de montage gedaan. Ze waren 5 maanden ter plaatse. Het is het moment van de waarheid als je een machine als deze lanceert. »Een productielijn is altijd lastig. Soms zijn er aanpassingen nodig. In dit geval werkte het meteen goed.«
Gilbert Gourmelen is trots op het technische succes. Maar hij benadrukt ook het commerciële succes. «We zijn al aanwezig in België, Spanje, Portugal, etc. Maar de Nederlandse markt was nog moeilijker te bereiken. Dit is een primeur voor ons. Het verhaal over hoe dit is gelukt is de moeite van het vertellen waard, omdat het de strategieën illustreert die worden gebruikt door kleine en middelgrote ondernemingen met beperkte middelen. »Vijf jaar geleden verkocht ik een installatie in Oostenrijk aan een concurrent van onze Nederlandse klant. Na deze deal heb ik potentiële besluitvormers per e-mail benaderd. Op dat moment kreeg ik geen feedback. In de herfst van 2012 nam een manager van deze nieuwe klant contact met me op. Hij had net een van de fabrieken bezocht die we het jaar daarvoor hadden uitgerust. EAMS moest het opnemen tegen drie concurrenten (Deens, Belgisch en Italiaans). Met het resultaat dat we kennen.
EAMS, 21 werknemers (met tijdelijk personeel op piekmomenten), omzet van €4 miljoen.