Inicjatywa :
Kompletna linia do pakowania zielonej fasoli sprzedana do Holandii. Jest to najnowszy (i najpiękniejszy) kontrakt o wartości 2,5 miliona euro wygrany przez EAMS z siedzibą w Quimper. To dyskretne MŚP, z siedzibą przy starej drodze de Rosporden, specjalizuje się w projektowaniu, produkcji i montażu linii do pakowania warzyw. Zasada stojąca za tego typu linią produkcyjną jest prosta: fasola zbierana z pola jest czyszczona, szypułkowana i przygotowywana do ostatecznego pakowania: w tym przypadku w puszkach. Na koniec imponujące Meccanoes są montowane w fabrykach.
«Linia ta wzmacnia jedną z największych fabryk warzyw w Holandii. Została uruchomiona 10 sierpnia, przetwarzając 16 ton zielonej fasoli na godzinę do puszkowania», wyjaśnia Gilbert Gourmelen, szef EAMS. Ten Meccano zajmuje 2500 m2 z 7000 m2 powierzchni holenderskiego zakładu. «Przetransportowanie go z Quimper zajęło 25 ciężarówek. Montażem zajęło się sześciu naszych pracowników. Byli na miejscu przez 5 miesięcy. To moment prawdy, kiedy uruchamiasz taką maszynę. »Linia produkcyjna jest zawsze trudna. Czasami konieczne są korekty. W tym przypadku wszystko zadziałało od razu.«
Gilbert Gourmelen jest dumny z sukcesu technicznego. Podkreśla jednak również sukces komercyjny. «Jesteśmy już obecni w Belgii, Hiszpanii, Portugalii itp. Ale rynek holenderski był jeszcze trudniejszy do zdobycia. To dla nas pierwszy taki sukces. Historia o tym, jak udało się to osiągnąć, jest warta opowiedzenia, ponieważ ilustruje strategie stosowane przez MŚP o ograniczonych zasobach. »Pięć lat temu sprzedałem instalację w Austrii konkurentowi naszego holenderskiego klienta. Po tej transakcji zacząłem rozsyłać e-maile do potencjalnych decydentów. W tamtym czasie nie otrzymałem żadnej informacji zwrotnej. Jesienią 2012 roku skontaktował się ze mną menedżer tego nowego klienta. Właśnie odwiedził jeden z zakładów, które wyposażyliśmy w poprzednim roku. EAMS zmierzył się z trzema konkurentami (duńskim, belgijskim i włoskim). Z wynikiem, który znamy.
EAMS, 21 pracowników (z pracownikami tymczasowymi w godzinach szczytu), sprzedaż 4 mln euro.